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【封面人物】打造战术 勇于挑战——于宁

作者:小编(bian) 发布(bu)时(shi)间(jian):2020-05-09 点击数:

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齐鲁大(da)地(di),江浙地(di)区(qu)(qu),面(mian)积最小(xiao)的(de)大(da)区(qu)(qu)爆(bao)发出了最强的(de)声音,2018年(nian)在他(ta)的(de)带(dai)领下,华东大(da)区(qu)(qu)一(yi)路劈波斩(zhan)浪,年(nian)度(du)回款增长(zhang)量(liang),增长(zhang)率达各大(da)区(qu)(qu)最高!




于宁



一(yi)本营(ying)销中心(xin)

*集团优秀(xiu)员(yuan)工*




COVERS







 Q:采访(fang)记者  孙梦琪(以下简称“孙”)

A:采访嘉(jia)宾  于宁(以下(xia)简称“于”)

孙:于老师,您好!欢迎做客【阅·J9九游会AG】,非(fei)常荣幸(xing)能(neng)跟(gen)您聊(liao)一(yi)聊(liao)。其实(shi)说熟(shu)悉(xi)(xi)呢(ni),J9九游会AG 也挺熟(shu)悉(xi)(xi)了,上个月的(de)(de)导购活(huo)动凑巧J9九游会AG 一(yi)起去了东营,路上聊(liao)了很多(duo),您给我的(de)(de)感觉既(ji)幽默又(you)聪明,我十分(fen)佩服。可是说不熟(shu)悉(xi)(xi),我还真(zhen)对您有点(dian)陌生呢(ni)。您现在负责的(de)(de)大(da)区包(bao)括哪些省(sheng)份呀,上次的(de)(de)山东导购活(huo)动进行(xing)的(de)(de)怎(zen)么(me)样呢(ni)?



于:其实我主要负责的(de)是华东(dong)三省(sheng):山东(dong)、江(jiang)苏、浙江(jiang)。

首先我认为(wei)上次(ci)的(de)(de)(de)导(dao)(dao)购(gou)活动比较成功,非常感谢各位业(ye)务(wu)员(yuan)与编(bian)辑们(men)(men)的(de)(de)(de)共同(tong)努(nu)力。从(cong)结果来看,也就(jiu)是添(tian)货数据(ju),有导(dao)(dao)购(gou)的(de)(de)(de)零售(shou)店占山东总零售(shou)店的(de)(de)(de)20%,但添(tian)货数据(ju)却占了全省当月添(tian)货数据(ju)的(de)(de)(de)75%。从(cong)过程中(zhong)看,业(ye)务(wu)员(yuan)与编(bian)辑老师(shi)(shi)们(men)(men)都(dou)有满(man)满(man)的(de)(de)(de)收获。业(ye)务(wu)层面的(de)(de)(de)收获是,对(dui)送辅导(dao)(dao)班与朋友圈(quan)分享的(de)(de)(de)战(zhan)术全程跟踪,效果反馈(kui)都(dou)很好(hao),这就(jiu)更加坚(jian)定J9九游会AG 后(hou)期要将此战(zhan)术大规模开展的(de)(de)(de)信心。编(bian)辑层面收获是,让编(bian)辑老师(shi)(shi)通过导(dao)(dao)购(gou)看到J9九游会AG 一(yi)本销售(shou)好(hao)了,会(hui)更加坚(jian)定J9九游会AG 老师(shi)(shi)对(dui)一(yi)本产品(pin)的(de)(de)(de)信心,与此同(tong)时编(bian)辑老师(shi)(shi)们(men)(men)通过在一(yi)线(xian)实战(zhan)过后(hou),可以更好(hao)的(de)(de)(de)结合(he)市场因素(su)来考虑(lv)问题,思(si)考角度、层面都(dou)会(hui)发生一(yi)些(xie)变化(hua)。






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于宁与同(tong)事合影


孙:这(zhei)次公(gong)司投(tou)入(ru)大量(liang)的(de)人(ren)力财力去支持这(zhei)个(ge)导购活(huo)动,看来是颇有成(cheng)效,当然是不是与您本(ben)人(ren)超(chao)强的(de)营销技巧分不开(kai)呀(哈哈)。上次在书(shu)店时(shi),我从(cong)您的(de)话术中(zhong)学到不少技巧呢, 您可以在这(zhei)儿跟大家分享一下导购活(huo)动的(de)精髓吗?另(ling)外除了导购,平时(shi)还有其(qi)他好的(de)促进销量(liang)的(de)活(huo)动吗?



于:我认为导购的(de)目的(de)并不是(shi)单纯的(de)一次推荐(jian)产(chan)品,业(ye)务层(ceng)面是(shi)为了在卖产(chan)品的(de)基础上让多家店能(neng)够同(tong)时实施某(mou)一战(zhan)(zhan)术,打造某(mou)一战(zhan)(zhan)术,更好的(de)去改进这一战(zhan)(zhan)术,最终目的(de)是(shi)为了给其他省份(fen)提供成熟(shu)的(de)战(zhan)(zhan)术支持。编辑层(ceng)面是(shi)为了更好的(de)接(jie)触一线,思考(kao)问(wen)题角度多元化再做(zuo)产(chan)品会更接(jie)近人们的(de)需求。J9九游会AG 平时除了导购活动(dong)其他促销(xiao)(xiao)活动(dong)还有很(hen)多,比(bi)如(ru)送样、捆绑销(xiao)(xiao)售、买赠(zeng)活动(dong)等(deng)。



孙:作(zuo)为大区负(fu)责人,想必您一定十(shi)分了解J9九游会AG 产品的市场,最近有哪些产品特别畅销(xiao)呢?您觉得“一本(ben)”这个品牌(pai)现在在消(xiao)费(fei)者眼中是(shi)什么样的呢?



于:最近J9九游会AG 的语文专项,小学语文阅(yue)读训(xun)练100篇(pian)(pian),初中现代文阅读(du)100篇(pian)(pian)特别畅销,其(qi)它产品也(ye)很(hen)不错。现在(zai)我(wo)知(zhi)道的,当提起“一本(ben)”两字消费者一般都会说是高品质,语文专项最棒!



孙:据我了解,您(nin)(nin)(nin)(nin)获得过(guo)“最(zui)佳销(xiao)售员工(gong)”“18年集团优秀员工(gong)”的荣誉奖,前(qian)段(duan)时间我在OA上面(mian)还看(kan)到了公司(si)对您(nin)(nin)(nin)(nin)的新任命通知——营销(xiao)总监助理兼(jian)大(da)区经理,这(zhei)当(dang)然(ran)是(shi)您(nin)(nin)(nin)(nin)努力的结果。不过(guo)这(zhei)些(xie)荣誉也意味着您(nin)(nin)(nin)(nin)将来(lai)的责任更(geng)大(da)了,现(xian)在的您(nin)(nin)(nin)(nin)是(shi)怎么(me)看(kan)待这(zhei)个岗位职(zhi)责的,未来(lai)有(you)什么(me)计划呢?



于:首先(xian)来说这是公司对我(wo)(wo)个人的(de)信(xin)任与认(ren)可,新职(zhi)位(wei)让(rang)我(wo)(wo)对工作更有(you)信(xin)心(xin),同时我(wo)(wo)是个非常喜(xi)欢挑战(zhan)的(de)人,新岗位(wei)意味着新的(de)挑战(zhan),我(wo)(wo)一定会将自(zi)(zi)己的(de)优点(dian)发挥到(dao)极(ji)致,一是看看自(zi)(zi)己的(de)潜(qian)能(neng)到(dao)底(di)有(you)多大,二是绝不能(neng)辜负(fu)公司对我(wo)(wo)的(de)信(xin)任。

我未来的计(ji)划是想(xiang)能够(gou)打造(zao)消费者认知(zhi)产品——英语(yu)专项就(jiu)选一本,并且(qie)争取(qu)销量上(shang)三年内远(yuan)远(yuan)超(chao)过J9九游会AG 的那些(xie)强的竞争对手。






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于宁荣获2018年度(du)“集团优秀员(yuan)工”


孙:相信这个(ge)目标一定可以完成,祝J9九游会AG 产(chan)品大卖。平时我和您(nin)一起(qi)开过(guo)几次(ci)会,发(fa)(fa)现您(nin)每(mei)次(ci)都(dou)是纸笔相随(sui),发(fa)(fa)言(yan)特别(bie)有(you)条理,讲话(hua)也很有(you)技巧(qiao),我不由自(zi)主的(de)就会听的(de)特别(bie)认真(zhen)。请问在工作习惯和语言(yan)表达方面,您(nin)有(you)什(shen)么好的(de)方法和大家一起(qi)分享(xiang)的(de)吗?



于(yu):工(gong)作(zuo)习(xi)惯方(fang)面(mian),我(wo)(wo)自(zi)认为(wei)(wei)(wei)是个追求完美(mei)的人,虽然有(you)时(shi)候(hou)会(hui)很(hen)累,但是每(mei)次(ci)看(kan)到(dao)(dao)结(jie)果都(dou)会(hui)感(gan)(gan)到(dao)(dao)很(hen)欣慰。我(wo)(wo)善于(yu)做计(ji)划(hua),因(yin)为(wei)(wei)(wei)记忆力(li)不(bu)(bu)好(hao)(hao),所以在(zai)工(gong)作(zuo)上我(wo)(wo)每(mei)次(ci)都(dou)会(hui)借助手机闹铃(ling)(ling)提(ti)(ti)醒自(zi)己(ji),将(jiang)所有(you)当(dang)天(tian)计(ji)划(hua)梳(shu)理好(hao)(hao)后(hou)编辑(ji)成闹铃(ling)(ling)提(ti)(ti)醒,这(zhei)样就保证了工(gong)作(zuo)会(hui)按照时(shi)间计(ji)划(hua)来进(jin)行。其次(ci)在(zai)语言表达方(fang)面(mian),我(wo)(wo)感(gan)(gan)觉还很(hen)差(cha)劲,自(zi)认为(wei)(wei)(wei)逻(luo)辑(ji)性(xing)不(bu)(bu)强,不(bu)(bu)过自(zi)从侯总来到(dao)(dao)公司后(hou)受他(ta)(ta)的影响很(hen)大,因(yin)为(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)讲话、做事等逻(luo)辑(ji)都(dou)非(fei)常清晰,让我(wo)(wo)感(gan)(gan)到(dao)(dao)非(fei)常敬佩,正好(hao)(hao)这(zhei)激发了我(wo)(wo)要(yao)挑战自(zi)我(wo)(wo)的决心,必须要(yao)向他(ta)(ta)学习(xi),特(te)别会(hui)在(zai)做报(bao)告时(shi)候(hou)能够(gou)多学习(xi)甚至会(hui)去模仿他(ta)(ta)的逻(luo)辑(ji)表达方(fang)式与能力(li)。



孙:上(shang)周您出差去了北(bei)京学习《认知(zhi)战》,包括J9九游会AG 现在开会,“认知(zhi)”这(zhei)个词汇总会被多次提起,“认知(zhi)”究竟在讲什(shen)么,您对这(zhei)次培训学习有什(shen)么感悟呢?



于:商业角度,认知就是消(xiao)费(fei)者(zhe)提起某一件商品后脑海中(zhong)就会(hui)闪现(xian)出的第(di)一品牌。

这次(ci)北京学习认知战的(de)感(gan)悟如下(xia):

1.认知(zhi)先行,先建认知(zhi),后做生意。

2.认(ren)知产品(pin)(pin)的核任务是(shi)持(chi)续开创新顾(gu)客,销(xiao)售产品(pin)(pin)的任务是(shi)服务老顾(gu)客。

3.少则(ze)多(duo),多(duo)则(ze)惑。

4.认(ren)知(zhi)大于事(shi)实,认(ren)知(zhi)强化事(shi)实,认(ren)知(zhi)创造(zao)事(shi)实。强化品牌(pai)的长(zhang)处才能留住顾(gu)客。




孙:那聊了这么(me)多(duo)工(gong)作(zuo),J9九游会AG 聊聊生活(huo)吧!我记得您说过,您每年(nian)都会(hui)干一件“大事”,2016年(nian)是(shi)(shi)买房,2017年(nian)是(shi)(shi)买车,2018年(nian)是(shi)(shi)结婚,您这简直是(shi)(shi)教科书般(ban)的(de)(de)生活(huo)发展啊!今年(nian)呢?有(you)什么(me)打算?生活(huo)和工(gong)作(zuo)两种(zhong)截然(ran)不同的(de)(de)环境(jing),压力必然(ran)是(shi)(shi)有(you)的(de)(de),您是(shi)(shi)怎么(me)来调节(jie)缓解的(de)(de)呢?



于(yu):今年(nian)添(tian)个娃吧(ba),哈哈。无论(lun)生活压力也(ye)好(hao),工(gong)作(zuo)压力也(ye)好(hao),遇到就(jiu)要勇(yong)于(yu)去面(mian)对,可(ke)以(yi)(yi)抱(bao)怨(yuan)但是(shi)必须(xu)快速走出来(lai),一(yi)直受(shou)困扰(rao)说明自己不(bu)够(gou)强大。之前经历的挫(cuo)折还(hai)是(shi)比较多的,你可(ke)以(yi)(yi)暴走几圈、爬爬山,通过一(yi)些运动来(lai)舒缓一(yi)下心情。困难就(jiu)是(shi)你咬咬牙就(jiu)过去了(le),所以(yi)(yi)现(xian)在会(hui)觉(jue)得(de)其实也(ye)没什么大不(bu)了(le),每(mei)次困难与挫(cuo)折过去后你会(hui)发现(xian),也(ye)就(jiu)那么回事,想办法解决就(jiu)行了(le)。






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